公司案例

典型案例分析

項目背景

        徽商銀行總部設在安徽合肥,下設總行營業部以及10余家分行,擁有網點164個。截至2009年12月末,徽商銀行資產總額為1603.07億元,各項存款余額1363.51億元,各項貸款余額966.57億元。

        為了應對利率市場化,并進一步提升全行產品定價管理水平,增強銀行與客戶談判的議價能力,徽商銀行在2010年的工作安排中明確提出要根據銀行現有系統資源,建設符合本行業務管理需要的貸款定價系統。

        泛鵬天地公司自主知識產權的客戶關系定價系統,基于先前在建設銀行、臨商銀行開發的產品定價系統的基礎上,進行優化升級而來。該系統依托銀行內部網絡,以服務銀行、降低成本、提高效益、管理創新為指導思想,協助銀行進行產品定價操作、產品定價分析、定價參數的管理、定價報表查詢、用戶管理等業務。本系統采用先進、成熟的技術,具有良好的穩定性和可靠性,通過模塊化設計,靈活配置,滿足客戶的產品定價業務需求。使得銀行能夠根據產品的風險和收益進行合理定價。

項目目標

        按照風險與收益匹配的原則,以資金成本、運營成本、預期損失、資本成本為主線,建立目標收益率定價方法論;進一步結合客戶分析,建立“以客戶為中心”的定價戰略。

項目成果

       -建立了全行貸款定價的統一標尺;

       -科學衡量每筆貸款的成本、風險、資本成本以及收益;

       -將全行的整體盈利落實到每筆貸款中;

       -體現全行資本管理要求;

       -分支行的客戶經理有了定價手段,不再盲目定價;

       -全行定價水平上升。


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